━━自主创业,搏击商海
1991年滚滚涌动的粮改大潮,推动粮食流通体制发生重大变化。宋胜斌以超前思维和创业者的胆识,毅然辞去国有粮油贸易企业领导职务,告别“铁饭碗”,租用一处房屋场地,自筹资金注册开办博大油脂有限公司,瞄准哈尔滨粮油市场变化与需求,以经销地产大豆油为市场定位,采取专营代理、定向采购、批量进货、配送分销等经营方式,将黑龙江农垦及哈尔滨周边企业生产的大豆油引入本市市场。万事开头难,创业百战多。在粮食流通体制转型期、市场激烈竞争面前,宋胜斌领办的油脂经销实体,像汪洋大海中一条试水初航的“小船”,舟轻水复,力薄势单,顶着巨浪吞没的风险前行,初试“牛刀”就遭遇销售不畅、营业萧条的困境。然而,他在迷茫中既没有气馁,也没有放弃,更没有退缩,凭籍执着追求、勇于探索的毅力再执“牛耳”,携带豆油样品进商家、访用户,走上漫漫曲折的市场开拓之路。为建立市场油脂销售网络,向零售商无偿提供油桶、油罐装具,购置专用运输车配送散装豆油,保证及时送货、准确计量,以诚信和服务赢得客户,扩大销量。精诚所至金石为开,只有付出必有收获。经过两年多的打拼,博大油脂公司与哈尔滨7个城区和周边各县110多家粮油店,建立了相对稳定的合作关系。经营高峰期豆油送货车达到20余辆,年度最高销售额在2亿元以上,成为哈尔滨市最早创立油脂配送经营业态的第一家民营企业。
━━企业升级,跨越发展
宋胜斌从淘到第一桶金开始,历经十年市场营销实践,不仅完成了资本原始积累,而且开阔了再次创业视野,把目光投向大豆压榨行业。黑龙江是非转基因大豆主产省,广柔肥沃黑土地产出的大豆,品质优良,资源丰富,天然营养纯正,深度开发利用范围广、价值高,素有“金元宝”之称。广大城乡居民尤其北方居民,经年累月形成的生活习俗,大豆油是家庭餐桌主要食用植物油。改革开放以来,随着膳食结构调整和生活水平提高,大豆油消费处于刚性增长趋势,特别是人们普遍注重生活质量和食品安全,对转基因大豆及其油产品心存疑虑,非转基因大豆油受到消费者格外青睐。“春江乍暖鸭先知”。宋胜斌经过多年对油脂市场深度考察和亲身体验,进一步坚定了走“黑龙江特色”发展的经营理念,把二次创业资本扩张定位于立足省内非转基因大豆资源,开发非转基因大豆油上,实现企业由单一经营油脂产品向非转基因大豆加工销售一体化转变,借助区域内大豆特色优势,凝聚企业经济发展优势。为此,投资了3.2亿元创立了黑龙江龙江福粮油有限公司,在哈尔滨经济开发区征用土地5万平方米。新建一处年产能45万吨,集大豆研发、收储、加工和油脂精炼、分装“一条龙”的生产基地,规模居省内大豆压榨行业的民营企业之首。

2005年投产以来,按产业化经营机制运行,在大豆收储环节构建收购网络,同十余个大豆主产县十几万农户签订单,确立收购关系;在油脂流通环节开辟销售市场,面向东北辽吉黑三省和内蒙古东部地区,建立县级以上豆油分销代理机构120多个;在综合利用环节推进深加工转化增值,采用高科技手段,从豆油精炼工序提取大豆维生素E新产品,每吨价值达2万元左右,联合周边10多个饲料加工厂建立市场终端产业链,将豆粕产品转化成饲料产品,适应养殖业需求,提高大豆综合开发附加值。企业度过基础稳定期后,从2008年起主要经济指标逐年刷新,2009年实现产值7.62亿元,利润2421万元;2010年实现产值8.27亿元,利润3728万元,非转基因豆油销量名列行业前茅,先后荣获农业产业化市级重点龙头企业、省级重点龙头企业称号,业内同行给予宋胜斌“东北油王”的赞许。2010年企业总资产达到1.7亿元,逐步向规模化、现代化、集团化转变。
━━打造品牌,牵动市场
宋胜斌作为一名大豆压榨行业的开拓者、企业家,不拘泥传统加工经营方式,经常观察分析市场,研究探索营销,对打造品牌有着独到的见识。他认为,品牌是树立产品形象的一面旗帜,是打开市场大门的一把钥匙,是沉淀企业科技含量和文化内涵的一笔无形资产。有个好的品牌就能扩大产品市场竞争力,就能吸引多元消费者,就能提升企业知名度,就能产生良好社会效应。因此,选定注册“龙江福”牌商标,其含义是:突出龙江非转基因大豆特征,标志龙江非转基因大豆品质,融入千家万户的幸福生活。为打造龙江福品牌,带领企业致力推进三项措施。一是强化质量管理。坚持从生产源头抓起,把第一车间建在田间,订单式收购省内非转基因大豆,保证龙江福豆油不变基因、不改特征。2009年省内大豆新陈交替、青黄不接时,企业豆源不足,自动放弃近千万元利润,停工待料,不用进口大豆加工,保持了品牌信誉。投资800万元购置油脂检验设备,招聘高级粮油检验工程师,组建企业大豆及其产品化验室,严格执行国家大豆加工技术标准,建立跟踪检验长效机制,对大豆加工从原料投入到成品产出,实行全程质量检验监控,通过了ISO9001质量管理体系认证。二是增加科技实力。采用大豆压榨先进工艺设备的同时,以人为本,招聘有文化、懂技术的科技人才组建员工队伍,高薪聘用高级人才充实生产经营重点部门,把人才竞争提到市场竞争的首位。企业现有员工队伍大专以上文化83名,工程师21名,高级工程师5名,奠定了打造龙江福品牌的人才基础和科技实力。三是加大产品宣传。坚持用好全国和省市大型粮油会展平台,亲自带领销售人员站台展示宣传龙江福牌非转基因豆油产品,印发企业和产品简介20000份,扩大市场认知面。立足惠及民生,主动参加粮食行业开展放心粮油进农村进社区活动,联合业内同行发起粮油质量安全承诺,龙江福非转基因豆油摆上了沃尔玛、家乐福、世纪联华等国际国内知名大型超市,走进400多个大小城市,被指定为第24届世界大学生冬季运动会专用油,荣获省级放心粮油产品和全国首批放心粮油示范加工企业称号。
━━怀寸草心,报三春晖
宋胜斌时刻牢记自主创业成果和龙江福粮油有限公司的发展,得益于改革开放好政策,得益于经济社会好环境,得益于龙江产区好粮源,不忘饮水思源,常怀寸草心,回报三春晖,表达了粮食人的感恩情结和企业家胸怀。他对黑龙江非转基因大豆情有独钟,面对国际大粮商输入转基因大豆产品,对国内非转基因大豆的冲击和挑战,为保护非转基因大豆和民族粮油工业发展而奔走呼吁,建言进策,利用参加会议、论坛研讨、媒体采访等机遇,宣传龙江非转基因大豆的优良品质、优越的生产条件,提出加强保护、政策扶持的建议,引起有关方面的重视。他把大豆种植作为企业发展之源,把大豆加工作为开发增值之路,对订单收购的大豆随行就市,让农民得到应有回报,以保护和稳定非转基因大豆生产。2010年生产基地订单收购大豆农民实现卖粮收入7亿多元。近几年,多次参加全省粮食行业为农民服务“三下乡”活动,受到省粮食局和行业协会的好评。他把办好企业看做创造产值财富主体,也看做增加劳动就业载体,向下岗职工提供了200多个直接就业、400多个间接就业岗位。他关心社会福利、慈善等公益事业,多次向哈尔滨社会福利机构捐款捐物,为贫困家庭和生活窘迫的重病患儿就医解囊、向弱势群体送去了温暖。龙江福粮油公司是黑龙江广播爱心专栏节目的主要参与赞助企业,被龙广授予“爱心企业”称号,宋胜斌先生被龙广评选为“爱心大使”。
宋胜斌正带领着龙江福这个现代化粮食加工企业,擎举非转基因大豆安全健康的旗帜,与时共进,锐意创新,为非转基因大豆行业的健康发展继续做出贡献。 |